電商農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵

民以食為天，農(nóng)產(chǎn)品作為每個(gè)人的必需品，一直活躍在銷(xiāo)售活動(dòng)中。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售一舉進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”新時(shí)代。那么，作為農(nóng)產(chǎn)品電商從業(yè)者，如何在行業(yè)中脫穎而出呢？這還要從3大運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)說(shuō)起：

道路千萬(wàn)條，選品第一條，選對(duì)了產(chǎn)品可以讓我們的農(nóng)產(chǎn)品電商事業(yè)做起來(lái)事半功倍。一般來(lái)說(shuō)，選品中有下面這些套路：

1、有一定知名度。這樣的產(chǎn)品不僅具有信任度高的特質(zhì)，容易被消費(fèi)者接受，產(chǎn)生更多的轉(zhuǎn)化，而且還能省去推廣費(fèi)用。知名度往往與地域特色有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，比如煙臺(tái)蘋(píng)果、章丘大蔥、東阿阿膠、西湖龍井等等，這些都是選品中最穩(wěn)妥的選擇。

2、易于運(yùn)輸。一方面，我們的單個(gè)產(chǎn)品重量要輕，便于包裝；另一方面，我們的產(chǎn)品可以長(zhǎng)時(shí)間保質(zhì)，一般10天半個(gè)月都不會(huì)爛，因?yàn)殡娚潭际切枰�快遞把我們的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)出去的，如果不能堅(jiān)持10天半個(gè)月不爛的話，那么人家收到的貨都是爛的，自然就不會(huì)有人再購(gòu)買(mǎi)了。

3、生產(chǎn)量大，貨源充足。貨源少的產(chǎn)品一般產(chǎn)地周邊線下市場(chǎng)就消化掉了，不必走網(wǎng)銷(xiāo)之路。就算貨源少的產(chǎn)品進(jìn)入了我們的網(wǎng)店，不能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期銷(xiāo)售，利潤(rùn)量也不會(huì)很可觀。

關(guān)鍵點(diǎn)之2：定價(jià)

說(shuō)到定價(jià)，很多電商人的腦海里就會(huì)浮現(xiàn)出“低價(jià)”兩個(gè)字。在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，這樣的觀念已經(jīng)out了。其實(shí)，現(xiàn)在很多買(mǎi)家不單單是買(mǎi)產(chǎn)品，還要追求價(jià)值觀同頻、情感共鳴等購(gòu)物體驗(yàn)。所以，讓消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中感到滿意的重要性遠(yuǎn)大于“買(mǎi)到價(jià)格劃算的產(chǎn)品”的重要性。更滿意的購(gòu)物體驗(yàn)意味著更精美的產(chǎn)品圖片、更便捷的運(yùn)輸方式、更貼心的客戶服務(wù)，這一些都離不開(kāi)足夠利潤(rùn)的支撐。所以，農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)不能“唯低價(jià)論”，定價(jià)中我們需要以下3個(gè)參照系：

1、同行競(jìng)品的價(jià)格。如果我們發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品處于市場(chǎng)成熟階段，已經(jīng)有其他賣(mài)家在銷(xiāo)售，當(dāng)前市場(chǎng)上的售價(jià)可視做該產(chǎn)品的參考售價(jià)。

2、使用場(chǎng)景相同的其他產(chǎn)品的價(jià)格。假使我們想要售賣(mài)的品類(lèi)在當(dāng)前市場(chǎng)上并沒(méi)有很多在售產(chǎn)品，我們可以把與該品類(lèi)使用場(chǎng)景相同的其他產(chǎn)品的價(jià)格作為參考價(jià)。

3、潛在消費(fèi)者對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品的言論。通過(guò)這些反饋，我們可以明瞭產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的定位、產(chǎn)品在行業(yè)中的地位，這些可以作為附加值來(lái)放大產(chǎn)品定價(jià)。

關(guān)鍵點(diǎn)之3：推廣

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，流量入口就開(kāi)始變得越來(lái)越碎片化。既然流量已經(jīng)被分散得那么廣泛，我們要把農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出去，就需要“廣撒網(wǎng)”，找到多個(gè)流量載體進(jìn)行借力。

當(dāng)下，“農(nóng)產(chǎn)品+短視頻”、“農(nóng)產(chǎn)品+直播”的推廣方式非常流行。電商產(chǎn)品代運(yùn)營(yíng)歡迎咨詢天海傳媒，它們把遙遠(yuǎn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶到了所有人面前，大家不僅可以更生動(dòng)地感受到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的趣味，而且這種零距離的接觸，也讓大家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)有了更充分的信心，這樣一來(lái)，農(nóng)業(yè)就和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)產(chǎn)生了1+1>2的反應(yīng)，是店鋪轉(zhuǎn)化率提升的強(qiáng)大助推力。