農(nóng)產(chǎn)品電商的破與立

這兩年，中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展異常迅速，但是在高速發(fā)展的同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品的滯銷問(wèn)題也是越來(lái)越嚴(yán)重。為了解決這一問(wèn)題，很多人瞄準(zhǔn)了電商市場(chǎng)，加入到農(nóng)產(chǎn)品電商的大軍中。

農(nóng)產(chǎn)品作為人們生活的必需品，總是不缺乏市場(chǎng)的。但如果銷路環(huán)節(jié)出現(xiàn)不暢，商家的農(nóng)產(chǎn)品不能很好的保存太長(zhǎng)時(shí)間，就會(huì)造成損失。電商的出現(xiàn)，讓產(chǎn)品有了新的商機(jī)。

但是很多從事農(nóng)產(chǎn)品電商的創(chuàng)業(yè)者卻普遍感覺(jué)有點(diǎn)力不從心。

一、困局

打開(kāi)淘寶和微店，各種農(nóng)產(chǎn)品五應(yīng)俱全，最早一批進(jìn)入這一領(lǐng)域的人自然會(huì)獲得一波紅利，但是市場(chǎng)往往就是如此殘酷，先入者，有肉吃；中入者，有湯喝；后入者，可能連湯都喝不上！

對(duì)于后來(lái)蜂擁而上的人，想要獲得一席之地自然不是易事。大家都來(lái)了，你可能會(huì)感覺(jué)到自己快要被“擠死”。另外，在信息化時(shí)代，產(chǎn)品價(jià)格都是公開(kāi)透明的，農(nóng)產(chǎn)品的溢價(jià)空間進(jìn)一步縮小，也很容易陷入低價(jià)營(yíng)銷的泥潭。

農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)效性不同于很多的工業(yè)品，季節(jié)不對(duì)口味差、保存時(shí)間長(zhǎng)了口味差，有些產(chǎn)品的保存周期甚至按小時(shí)計(jì)。這對(duì)物流提出了很高的要求。除去東部地區(qū)因?yàn)槁肪W(wǎng)建設(shè)，硬件基礎(chǔ)較好外，全國(guó)尚有很多地區(qū)地處偏僻，傳統(tǒng)的物流很難進(jìn)入。

從產(chǎn)品端來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量也是難以把控的，以次充好的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，這樣不但攪亂了市場(chǎng)，也拉低了整體的盈利能力。

這些困難都造成了供給和需求的矛盾。

二、出路

在農(nóng)產(chǎn)品電商成本居高不下、利潤(rùn)空間有限的情況下，虧本運(yùn)營(yíng)依然是行業(yè)現(xiàn)狀，未來(lái)如何走出發(fā)展困局？

所謂人無(wú)我有，人有我優(yōu)。農(nóng)產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，如果要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中率先殺出來(lái)，需要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的市場(chǎng)細(xì)分，做出差異化，提高產(chǎn)品品質(zhì)，注入文化內(nèi)涵，給消費(fèi)者不一樣的新感覺(jué)，最終形成自身的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。依靠品牌來(lái)獲得產(chǎn)品的溢價(jià)是亙古不變的真理。

另外，我們可以發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅已經(jīng)開(kāi)始直播賣貨，微博、今日頭條甚至微信公號(hào)文章也都可以賣貨了，各種新興技術(shù)如大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、智能算法等，陸續(xù)介入到農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，可追溯體系、無(wú)人機(jī)配送、智能倉(cāng)配、冷鏈物流等，也紛紛在農(nóng)產(chǎn)品電商方面大顯身手。

與此相比，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)者依然呈現(xiàn)為“小米加步槍”的狀態(tài)，只能感嘆自己落后了。

農(nóng)產(chǎn)品電商也可以模仿拼多多、瑞幸咖啡的社交電商方式，多環(huán)節(jié)嵌入社交基因，讓產(chǎn)品溝通遍布消費(fèi)的全過(guò)程。社交電商的精髓在于人和人之間的信息傳遞，比如您買到一款物美價(jià)廉的產(chǎn)品，直接將這個(gè)好消息分享到朋友圈或者社群里，信息就會(huì)迅速蔓延開(kāi)來(lái)，從而大大節(jié)省了時(shí)間、人力與推廣方面的成本。

至于物流方面，由于農(nóng)產(chǎn)品普遍具有時(shí)效性強(qiáng)，保存時(shí)間短的特點(diǎn)，全程冷鏈配送如今已經(jīng)成為標(biāo)配。因此需要建立線上和線下結(jié)合的直達(dá)配送體系，包括依靠第三方物流或者物流眾包的形式。

總而言之，農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)需要全力打造互聯(lián)網(wǎng)品牌，進(jìn)一步優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模式，做好社交傳播，加強(qiáng)冷鏈配送的最后一公里建設(shè)，使農(nóng)產(chǎn)品供給更加契合消費(fèi)需求，真正實(shí)現(xiàn)提高農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值和服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的能力。

目前農(nóng)產(chǎn)品電商內(nèi)功尚在探索階段，想做好它并非一日之功，最主要的就是修煉好內(nèi)功，一邊探索一邊前進(jìn)。

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