做電商虧本，傳統(tǒng)企業(yè)的電商邏輯是什么？

不同的社會(huì)階段都會(huì)呈現(xiàn)出不同的商業(yè)形態(tài)以及發(fā)展趨勢(shì)，“互聯(lián)網(wǎng)+”提出之前的形態(tài)是無(wú)數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)需要轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景，后面的發(fā)展趨勢(shì)則是大量各類電商模式的爆發(fā)以及傳統(tǒng)企業(yè)的“破與立”。傳統(tǒng)企業(yè)如何電商化這是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。

淘寶vs京東？“大排檔”vs“高檔飯店”？

傳統(tǒng)企業(yè)不電商化在下一個(gè)階段將失去優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，傳統(tǒng)企業(yè)的信息化和電商化是互通的。

馬云說(shuō)“要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)”，雖然他背后的含義是“如果不開(kāi)淘寶店等于無(wú)商可務(wù)”，易銷電商仍然認(rèn)可這句話，認(rèn)同的是：如果我們所有傳統(tǒng)企業(yè)不能跟上電商化的步伐，那么在下一個(gè)階段將失去優(yōu)勢(shì)。那么傳統(tǒng)企業(yè)如何電商化是我們一直以來(lái)研究和發(fā)展的方向。

京東商業(yè)模式與淘寶不同，它自己開(kāi)店，有自己的倉(cāng)庫(kù)和配送團(tuán)隊(duì)。老劉視淘寶為大排檔，說(shuō)淘寶永遠(yuǎn)假貨多，我這里永遠(yuǎn)是真貨，是精品店。

其實(shí)，大家在思考電商的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，做電商的都在玩命燒錢，看一看京東的財(cái)報(bào)和估值， 2015年虧了94億人民幣，但是財(cái)報(bào)出來(lái)估值卻高達(dá)450億美金，這是傳統(tǒng)商業(yè)不可理解的事，為什么燒錢的生意有這么高的估值？就是因?yàn)槟闶且粋�(gè)電商平臺(tái)？所以傳統(tǒng)企業(yè)選擇電商入口的時(shí)候就有這樣一個(gè)問(wèn)題，我們?yōu)槭裁醋鲭娚蹋?/span>

以前傳統(tǒng)企業(yè)有一個(gè)賺錢的生意，但是我賺錢的企業(yè)卻很不值錢，我們就要做一個(gè)選擇，要做一個(gè)賺錢的企業(yè)？還是做一個(gè)值錢的企業(yè)？

你究竟想成為一個(gè)“賺錢”還是“值錢”的企業(yè)？

再分享一下另外兩個(gè)案例：

南京有一個(gè)做家電的傳統(tǒng)分銷企業(yè)，，開(kāi)始賺了一點(diǎn)小錢，之后轉(zhuǎn)型電商，然后開(kāi)始虧本，但現(xiàn)在其的估值已經(jīng)將近100億，已經(jīng)是中國(guó)最好的家電分銷電商B2B企業(yè)。這個(gè)選擇讓公司虧本，但是卻很值錢，變成行業(yè)老大。

**訂貨是一個(gè)分銷商，兩年前說(shuō)我做分銷商可以賺一點(diǎn)小錢，但是不是老板的選擇，所以開(kāi)始做電商。做電商之后估值也達(dá)到幾十個(gè)億，但是仍然在虧本，這就是選擇。

所有傳統(tǒng)企業(yè)在電商化這個(gè)事情上一定很糾結(jié)，其實(shí)傳統(tǒng)企業(yè)的電商邏輯是，從開(kāi)始賺小錢到電商化之后虧本，在虧本的過(guò)程中走到行業(yè)前列，開(kāi)始值錢再賺錢�？藦�(qiáng)總理也說(shuō)到了傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)才有未來(lái)，我們不電商化、不互聯(lián)網(wǎng)就沒(méi)有未來(lái)。

攘外必先安內(nèi)！管理、經(jīng)營(yíng)缺一不可！

傳統(tǒng)企業(yè)如何電商化？電商化和信息化之間的關(guān)系是什么？在非互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)上一個(gè)ERP跟電商沒(méi)有什么關(guān)系。但在聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)無(wú)論是上ERP、CRM還是其他系統(tǒng)都跟電商相關(guān)，所以信息化和電商化是互通，信息化本身就是電商化。

信息化分兩種：針對(duì)管理和針對(duì)經(jīng)營(yíng)。攘外必先安內(nèi)，攘外是針對(duì)經(jīng)營(yíng)，安內(nèi)是管理，但是攘外更重要。安內(nèi)的方面基本上全部互聯(lián)網(wǎng)化了， WMS、財(cái)務(wù)、ERP、TMS都是線下的技術(shù)，是針對(duì)內(nèi)部的。同時(shí)，CRM和銷售管理也是針對(duì)內(nèi)部的，這部分已經(jīng)開(kāi)始逐步線上化了。但是，線上化、外部化最多的電商對(duì)外銷售，以及線下的、外部化的POS系統(tǒng)，目前還全部沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)化。

系統(tǒng)如此之多，如何構(gòu)建一個(gè)企業(yè)自己的信息化大體系？信息單點(diǎn)、信息孤島則是更大的痛點(diǎn)。未來(lái)所有系統(tǒng)融合，所有系統(tǒng)都圍繞電商重新構(gòu)建內(nèi)部外部一體化、線上線下一體化。

總下“館子”不如“自建廚房”

剛剛大家看到說(shuō)電商化過(guò)程中必然會(huì)經(jīng)歷一個(gè)“燒錢”的過(guò)程，如果我們做到又電商化、信息化，在快速轉(zhuǎn)型的過(guò)程中還不去“燒錢”，這就是易銷電商的使命，用我們的電商系統(tǒng)讓信息化這件事變得低門檻和簡(jiǎn)單化，它的好處顯而易見(jiàn)，成本低、長(zhǎng)期迭代、安全、穩(wěn)定。

馬云鼓勵(lì)大家把廚房都拆了，都來(lái)吃“大排擋”；劉強(qiáng)東說(shuō)大家把房拆了，都到我的高檔飯店來(lái)吃飯；而易銷電商更鼓勵(lì)大家，不僅可以到外面吃飯，還可以自建廚房。因此，易銷電商做商品市場(chǎng)商城電商系統(tǒng)，決心提供全套電商解決方案，決心長(zhǎng)期提供免費(fèi)的升級(jí)服務(wù)。