從營(yíng)銷(xiāo)角度分析： 如何成功打造農(nóng)產(chǎn)品電商？

農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)龐大又復(fù)雜的大課題，和傳統(tǒng)的電商營(yíng)銷(xiāo)方式手法也有所不同。近些年，乘著“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”這股政策東風(fēng)，廣大農(nóng)村也出現(xiàn)了大規(guī)模的農(nóng)村青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)潮。那么，從營(yíng)銷(xiāo)的角度農(nóng)產(chǎn)品電商該怎樣成功打造？

　　眾所皆知，我國(guó)地域遼闊、物種豐富，存在大量自然的農(nóng)作物。然伴隨著迅猛發(fā)展的城鎮(zhèn)化，造成城鄉(xiāng)發(fā)展極度失衡，也使得流通領(lǐng)域農(nóng)產(chǎn)品信息不對(duì)稱(chēng)，換而言之，交易市場(chǎng)中農(nóng)產(chǎn)品并沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)其存在的價(jià)值。農(nóng)產(chǎn)品目前現(xiàn)存的低價(jià)出售、流通不暢等失調(diào)現(xiàn)象，可根據(jù)我國(guó)現(xiàn)狀進(jìn)行簡(jiǎn)化后實(shí)用的五步走，其中每個(gè)具體的農(nóng)產(chǎn)品可以按該步驟進(jìn)一步細(xì)化。

　　一、在哪里銷(xiāo)售

　　即先確定你的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)往哪里，有三類(lèi)選擇地域：區(qū)域銷(xiāo)售、全國(guó)銷(xiāo)售和國(guó)際銷(xiāo)售。倘若你的農(nóng)產(chǎn)品地域獨(dú)特性差，如谷物類(lèi)、水分較多的蔬果類(lèi)，通常這些產(chǎn)品附加值也不太高，適宜就近選擇縣城或二三線(xiàn)中心城市銷(xiāo)售，即最好選擇區(qū)域銷(xiāo)售。而那些只能在當(dāng)?shù)鬲?dú)特氣候和地理?xiàng)l件環(huán)境下才能培育出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品，則可考慮將自身農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)甚至國(guó)際市場(chǎng)。

　　二、渠道選擇

　　即考慮選擇怎樣的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)口號(hào)日漸火熱，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)打破了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易方式的局部流通局面，可優(yōu)先采納線(xiàn)上線(xiàn)下“雙軌”打通的O2O農(nóng)產(chǎn)品電商銷(xiāo)售模式，尤指那些適合傳統(tǒng)渠道和電商相結(jié)合的多供銷(xiāo)產(chǎn)品。

　　三、代理還是直營(yíng)

　　即售賣(mài)的農(nóng)產(chǎn)品是自己直營(yíng)還是交給經(jīng)銷(xiāo)商。其中直營(yíng)模式，從產(chǎn)地到餐桌減少中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品更新鮮、利潤(rùn)分流更少。而代理模式：把銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)權(quán)全交給專(zhuān)業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的零售商。不同的農(nóng)產(chǎn)品及生產(chǎn)戶(hù)的性質(zhì)適合不同的模式。若你的農(nóng)產(chǎn)品物流成本低且包裝簡(jiǎn)易迅速、又適宜購(gòu)買(mǎi)單品類(lèi)用戶(hù)人群，則毫無(wú)疑問(wèn)，直營(yíng)電商應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的選擇；相反的，則最好把銷(xiāo)售交給綜合零食商。

　　四、品牌建立

　　未來(lái)隨著農(nóng)產(chǎn)品交易不斷的市場(chǎng)化，農(nóng)產(chǎn)品電商的不斷沖擊，更多的農(nóng)產(chǎn)品需要品牌化的提升，讓企業(yè)文化展現(xiàn)品牌提升的魅力。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)群體也必然會(huì)實(shí)現(xiàn)一個(gè)從無(wú)品牌意識(shí)到地域性、人性化品牌認(rèn)識(shí)的深層次跨越。

　　五、縱深發(fā)展

　　有效完成以上四步走后，返回企業(yè)、農(nóng)戶(hù)本身，有了更多的市場(chǎng)投入和消費(fèi)反饋后，再加上提升農(nóng)產(chǎn)業(yè)種植養(yǎng)殖領(lǐng)域的加工技術(shù)，最終完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)終端。

當(dāng)然，打造農(nóng)產(chǎn)品電商不止以上五個(gè)步驟，這只是其中的一小部分。