你真的懂電商定位么？

傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型進行互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型升級，較初的規(guī)劃定位一直是較容易被忽視卻較為重要的一環(huán)。定位作為一切互聯(lián)網(wǎng)營銷的起點和戰(zhàn)略核心，決定著企業(yè)商城電商系統(tǒng)的營銷力。易銷互聯(lián)網(wǎng)科技經(jīng)過多年的行業(yè)沉淀，總結(jié)出了一套全面、系統(tǒng)的十大定位法，覆蓋轉(zhuǎn)型升級規(guī)劃的所有層面。

1. 市場環(huán)境分析定位。置于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，轉(zhuǎn)型電商的傳統(tǒng)企業(yè)將面對截然不同的市場環(huán)境。互聯(lián)網(wǎng)對競爭、技術(shù)等市場因素和市場信息管理、營銷渠道等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的巨大影響，決定了企業(yè)需要摒棄經(jīng)驗主義，重新對市場環(huán)境和自身條件進行全方位分析，并謹慎定位。

2. 行業(yè)分析定位。企業(yè)的長期發(fā)展前景基于對行業(yè)的分析判斷，供需變化、競爭者規(guī)模、回報能力等重要的行業(yè)基本情況會手到各種宏觀、微觀因素的影響，行業(yè)相關(guān)法律、監(jiān)管情況和政策動向更是需要通過對行業(yè)的深入分析加以預(yù)測。

3. 競爭性品牌分析定位。結(jié)合對市場環(huán)境的判斷將競爭性品牌置于市場中進行分析，形成系統(tǒng)、動態(tài)的分析定位�？梢詭椭�企業(yè)確定市場空隙，調(diào)整自身定位。

4. 企業(yè)競爭力分析定位。很多品牌的線上營銷開展困難、營銷效果不佳，并非由于產(chǎn)品缺乏競爭力，而是一開始的自身定位不有效導(dǎo)致。可參考SWOT、價值鏈分析等分析模型，對自身競爭力進行全面分析，尤其要注重挖掘優(yōu)勢。

5. 盈利模式定位。建立完善的商城電商系統(tǒng)要求企業(yè)將產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)、物流倉儲、線上線下互動等各方面要素進行系統(tǒng)化整合，力求實現(xiàn)信息流、商品流、資金流、物流四位一體，產(chǎn)生新的價值鏈，用數(shù)據(jù)提升市場競爭力，形成互聯(lián)網(wǎng)思維為導(dǎo)向的“大數(shù)據(jù)贏利模式”。

6. 目標客戶定位。電商模式與傳統(tǒng)交易模式的不同決定了目標客戶群體可能發(fā)生變化，將市場客戶群體進行細分，結(jié)合自身產(chǎn)品和模式的優(yōu)勢，確定較契合自身產(chǎn)品的需求主體。

7. 核心產(chǎn)品定位。根據(jù)對市場、行業(yè)、目標客戶的分析，確定兼具市場競爭力和盈利能力的產(chǎn)品作為核心產(chǎn)品，據(jù)此有傾斜性地合理規(guī)劃商城電商系統(tǒng)的內(nèi)部資源，重點營銷核心產(chǎn)品。

8. 品牌差異化定位。根據(jù)對市場、產(chǎn)品、競品等因素的綜合分析，分析探索與市場大部分競品有所區(qū)別的品牌定位（如突出附加價值），賦予品牌文化內(nèi)涵（如地域文化），營造品牌差異性。

9. 核心關(guān)鍵詞定位。結(jié)合產(chǎn)品和品牌定位、行業(yè)狀況和關(guān)鍵詞情況進行關(guān)鍵詞規(guī)劃和流量規(guī)劃，并進一步確立核心關(guān)鍵詞、相關(guān)關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞等具體細節(jié)，并根據(jù)后期推廣效果靈活調(diào)整。

10. 描述定位。根據(jù)品牌定位、產(chǎn)品定位和核心關(guān)鍵詞確定品牌和產(chǎn)品的描述，要突出品牌、產(chǎn)品的核心賣點，由點及面展開，清晰、簡潔、全面地描述品牌和產(chǎn)品。