看網(wǎng)絡直播如何為農(nóng)產(chǎn)品電商殺出一片新天地

2016年被稱為“中國網(wǎng)絡直播元年”，網(wǎng)紅經(jīng)濟崛起，據(jù)不 統(tǒng)計，中國在線直播平臺數(shù)量已超過200家，活躍在這些平臺的網(wǎng)絡主播除了文體明星、各路網(wǎng)紅外，還不乏一些電商賣家。"網(wǎng)紅效應"作為一個迅速擴大的現(xiàn)象，正在推動很多行業(yè)“直播+”時代，尤其是農(nóng)產(chǎn)品電商與直播的結(jié)合，讓直播成為了農(nóng)產(chǎn)品電商新的增值點，刮起了一陣另類的“網(wǎng)紅風”。

農(nóng)產(chǎn)品電商直播成為農(nóng)產(chǎn)品新的重要銷售渠道

去年5月，柳巖與聚劃算合作直播，在1小時的直播里觀看人數(shù)接近12萬，而她在直播過程中向廣大消費者推薦的蜂蜜檸檬片賣出了4500多件，棗夾核桃更是賣出了2萬多件，這在以前簡直是無法想象的。

無獨有偶，也是在去年，在重慶秀山縣上演了全國首場“淘寶農(nóng)特產(chǎn)品直播”，而主角不再是當紅的明星們，而是草根“村紅”。開播僅5秒就賣出去了4萬多枚土雞蛋，活動當天的土雞蛋銷售量更是突破了10萬枚。

相較于圖片+文字的傳統(tǒng)網(wǎng)上營銷模式，網(wǎng)絡直播一方面刺激了買方消費，用戶可以在直播中點擊領(lǐng)取屏幕上出現(xiàn)的紅包、優(yōu)惠券，通過商品的導購鏈接直接購買；另一方面，通過直播，賣方能清晰、立體地展現(xiàn)自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，給買家更直觀的視覺體驗，各種“接地氣”的互動還能拉近買賣雙方的距離。

農(nóng)產(chǎn)品電商直播為何會如此受歡迎

一、在線直播過程可以提高轉(zhuǎn)化率，降低銷售成本

轉(zhuǎn)化率：農(nóng)產(chǎn)品電商直播類似于電視購物的過程，只不過加入了社交屬性，顯得更加真實。消費者可以實實在在的看到自己吃到嘴里的東西到底是怎么來的，是什么樣子的，那么轉(zhuǎn)化率的提高是必然的。
一對多的咨詢：這就是是農(nóng)產(chǎn)品電商直播跟網(wǎng)上咨詢購買不一樣的地方，在直播間主播們可以實現(xiàn)一對多咨詢，提高咨詢的效率。

跟風效應：在農(nóng)產(chǎn)品電商直播中，每一個看直播的人都會產(chǎn)生沖動性，聽到主播煽動性的語言，很容易被周圍人的哄搶情緒誘惑。尤其農(nóng)產(chǎn)品屬于價格偏低的生活必需品，在這種環(huán)境下你也會忍不住下一單。

二、食品安全問題讓消費者更想知道自己吃的東西到底是怎么來的

現(xiàn)如今各種各樣的食品安全問題，讓消費者非常想知道自己吃的東西到底是怎么來的。舉個簡單的例子：小龍蝦因為輿論等原因，讓消費者認為這個東西很不衛(wèi)生，雖然很多的賣家都會強調(diào)自己的小龍蝦在做之前經(jīng)過了多少遍的清洗�？墒牵�我憑什么相信你呢？

如果你可以直播，你的小龍蝦是怎么清洗的，是如何制作的，甚至還可以進行現(xiàn)場打包，讓消費者看到，他們即將收到的，就是他們在現(xiàn)場挑好的，那轉(zhuǎn)化率能不高么？

三、農(nóng)產(chǎn)品是適合團購的商品

農(nóng)產(chǎn)品擁有沖動型購買的特性，讓其更容易成為適合團購的商品。而且由于農(nóng)產(chǎn)品價格較為低廉，在直播的過程中不需要力度很大的促銷活動就把團購活動搞起來，銷量也就上去了。

“互聯(lián)網(wǎng)+”的變革正在農(nóng)村發(fā)生，改變著城鄉(xiāng)發(fā)展。有業(yè)內(nèi)人士認為，農(nóng)產(chǎn)品電商直播的出現(xiàn)，為今后農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展提供了新的參考，并給農(nóng)產(chǎn)品的整合營銷與產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供了新的思路。

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