塑造品牌價值、遠離價格戰(zhàn)是電商盈利的關鍵

在這個看臉的時代，屌絲逆襲已經(jīng)不再是夢想，互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來的不僅僅是多了一個銷售渠道，多了一個宣傳平臺這么簡單�；ヂ�(lián)網(wǎng)打開了一個全新透明的市場，在這個市場里，對手透明、價格透明、一次又一次的價格戰(zhàn)讓各商家元氣大傷，如何在這場看不見的硝煙中，取得較后的勝利？

你還記得當年依靠互聯(lián)網(wǎng)思維登場的小辣椒、大可樂、博沃等手機品牌嗎？你并不記得，你記得的只有小米、魅族這些自身品牌具有價值的產(chǎn)品，他們的每一款產(chǎn)品都具備自己的品牌特色，且符合消費者內(nèi)心價位，并沒有降低價格去迎合消費者，但是銷量卻非常高，甚至剛出來時，消費者求而不得。

當然，做電商盈利的關鍵并不是一味地用錢去做宣傳，這樣除了燒錢并不能得到實際的效果，相反如果賦予依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)而生的品牌以價值，讓你的企業(yè)可以持續(xù)不斷地營利，既遠離了價格戰(zhàn)，又能產(chǎn)生客觀的利潤。所以做好互聯(lián)網(wǎng)上的品牌價值塑造需要從以下四個方面著手。

一、量化價值

量化價值分為實際價值和心理價值，實際價值就是較直接的利潤增加，心理價值就是使消費者得到內(nèi)心的滿足。打個比方，推廣是互聯(lián)網(wǎng)上塑造品牌的方式之一，大部分企業(yè)做推廣是為了搶占流量入口，但是實際上卻是燒了錢效果卻不佳。但是如果你通過免費推廣，通過寫軟文、論壇推廣等不花錢的方式卻得到了很多流量，提高了銷量，帶來了利潤。當然銷量增加也代表了消費者對品牌的認可度得到了提高，相應的價值塑造則更具有內(nèi)涵。

二、價值標桿

塑造價值首先要品牌自我定位，從傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡盈利模式定位、目標客戶定位、核心產(chǎn)品定位、產(chǎn)品賣點定位到關鍵詞的精確定位。網(wǎng)絡盈利模式?jīng)Q定了商業(yè)模式的不同，無論是B2B模式或者是O2O模式、F2C模式，這都需要根據(jù)企業(yè)的性質(zhì)來進行選擇。而目標客戶則決定了對營業(yè)額和利潤具有貢獻度的對象；核心產(chǎn)品定位則是要找到利潤空間較大的產(chǎn)品來進行重點推廣。找到自己的產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品的不同，分析清楚自己產(chǎn)品的銷售歷史和別人的產(chǎn)品在哪一段時間內(nèi)賣得較佳。通過塑造不同，找到價值標桿。

三、材料和工藝

（一）、物以稀為貴

可以從產(chǎn)品的復雜度、多步驟到研發(fā)人力大、時間長以及生產(chǎn)者的資歷、知名度和影響力來塑造品牌。例如江蘇易銷的商城電商系統(tǒng)，是目前市面上較具實踐應用效果的、較全面的電商營利系統(tǒng)。江蘇易銷電商經(jīng)過10多年的自主研發(fā)，投入了大量的人力、物力、財力，深入專業(yè)市場、各傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部調(diào)查研究，才形成了該系統(tǒng)。該系統(tǒng)已經(jīng)幫助了800多家傳統(tǒng)型企業(yè)進行了轉型升級。

（二）、得不到的才是較好的

這里的稀缺性從限量、限時、限客戶著手。通過限制產(chǎn)品的數(shù)量、限制產(chǎn)品的銷售時間段，主推的VIP產(chǎn)品，讓消費者購買該商品時根據(jù)商家的節(jié)奏來，而不是去迎合消費者的心理。這樣做既可以讓得到的人感覺到自己的尊貴，又讓得不到的人每天惦記，得不到的才是較好的。提升自我品牌的價值，拒絕和其他產(chǎn)品一樣打低俗的價格戰(zhàn)，不走尋常路。

四、品牌公信力

品牌的塑造由歷史悠久、品牌理念和歷史成就構成。一個歷史悠久的老牌子不管是從保護歷史或者是從技藝的傳承而言都是值得被尊敬的。企業(yè)如果想要長久地經(jīng)營，就需要品牌理念的傳承。無論是從產(chǎn)品的質(zhì)量還是從專業(yè)的服務，都具有詳細的質(zhì)檢和制度來考核。如果有大客戶、大明星稱贊過該商品、或者得到過相應的行業(yè)獎勵，那么這樣的產(chǎn)品更具有公信力，這樣的品牌更值得被保護。很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只看重銷量從而忽略品牌的公信力，但是網(wǎng)絡上真真假假，缺少公信力的品牌更不易生存。

對于一個優(yōu)秀的企業(yè)來說，在互聯(lián)網(wǎng)上塑造品牌價值，其實就是將自己的企業(yè)形象、企業(yè)文化從線下轉移到了線上，讓更多的人來認可企業(yè)的品牌文化，通過這樣一種價值的傳遞帶來經(jīng)濟效益。江蘇易銷電商幫助您塑造品牌，讓您輕松做電商，遠離價格戰(zhàn)。