互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)應(yīng)該去解決：貸款難、賣不貴、不知道種什么...

2016年將迎來(lái)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”市場(chǎng)逐步進(jìn)入試錯(cuò)和結(jié)構(gòu)性調(diào)整的階段。去年蜂擁而入的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)今年起將接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)和重組,不得不說(shuō)今年是農(nóng)業(yè)企業(yè)真正要發(fā)力要沉下去做實(shí)事的一年。

那么話說(shuō)回來(lái)，如何找準(zhǔn)服務(wù)對(duì)象的痛點(diǎn)，及時(shí)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力形成行業(yè)壁壘，決定著企業(yè)能否在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的大潮中站穩(wěn)腳跟。

不知道種什么？種地還在靠經(jīng)驗(yàn)

春耕在即，作為一個(gè)奔跑在一線的農(nóng)業(yè)服務(wù)支撐人員，深入農(nóng)村、了解需求、緊密與農(nóng)民鏈接在一起是工作的第一步。整個(gè)3月份，筆者跑遍了蕪湖、阜陽(yáng)的大小幾十個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，接觸了不少當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶，發(fā)現(xiàn)農(nóng)民的需求在發(fā)生著細(xì)微改變，企業(yè)如果不能及時(shí)跟進(jìn)，發(fā)展方向就容易跑偏。

我第一次見(jiàn)到馬艷敏給我的印象是“農(nóng)田里的女漢子”，她是齊崗種植專業(yè)合作社“女當(dāng)家”。阜陽(yáng)農(nóng)校畢業(yè)，辭去了教師的工作，整天吃住在農(nóng)田里。曾利用“山藥公關(guān)”，成功打進(jìn)像合家福這樣的大型商超，以幫助自己的農(nóng)產(chǎn)品提升品牌知名度；同時(shí)，為了防止收獲的農(nóng)作物因受潮發(fā)霉而影響銷售，一次性花掉600萬(wàn)，購(gòu)買一臺(tái)烘干機(jī)。

見(jiàn)面的第一天她和我說(shuō)：“我都不知道要種什么，一切都是憑感覺(jué)……”，我們回過(guò)頭來(lái)思考，為什么這樣的一位種田達(dá)人，卻經(jīng)常嘆息，“感覺(jué)自己啥都有，啥都不精。每年種完小麥就只能種玉米，盡管知道這些糧食作物收益低，可是不種這個(gè)還能種點(diǎn)啥呢？”

仔細(xì)思考問(wèn)題背后的實(shí)質(zhì)

如今，農(nóng)民口中的不知道種什么，其實(shí)是更加需要政府和企業(yè)幫助農(nóng)民去做決策，幫助引導(dǎo)“什么樣的年份、在什么樣的土質(zhì)下，按照市場(chǎng)的需求、氣候的變化，種植什么樣的農(nóng)作物才能獲取收益的較大化”這一系列事情。

那么，其背后形成的原因究竟是什么？

1. 老一輩種田人思想固守，長(zhǎng)期信息封閉的生存環(huán)境使得大部分農(nóng)民甚至一些經(jīng)營(yíng)大戶產(chǎn)生了吃啥種啥產(chǎn)啥種啥的觀念，使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)難以與市場(chǎng)需求接軌。只有將市場(chǎng)引入到農(nóng)業(yè)中，去引導(dǎo)倒逼整個(gè)農(nóng)業(yè)上游的種植情況的發(fā)展，在市場(chǎng)調(diào)節(jié)下，正確選擇市場(chǎng)所需求的種植品種，才能更好做到產(chǎn)需的無(wú)縫對(duì)接；

2.文化水平的欠缺和種養(yǎng)技能的不到位，讓很多農(nóng)戶抗風(fēng)險(xiǎn)能力不高，沒(méi)有選擇種植新品種的技術(shù)支撐和取得成功的信心。 再加上資金、農(nóng)技、農(nóng)機(jī)等配套服務(wù)的缺失，讓很多農(nóng)戶常常想選擇種植品種的更迭，又不知道甚至不敢于去大膽改變。這種無(wú)奈，正是新農(nóng)人們較大的痛點(diǎn)之一，也就是所謂的較低的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

3.生產(chǎn)資料從價(jià)格轉(zhuǎn)向價(jià)值

購(gòu)買到實(shí)惠的生產(chǎn)資料，依然是農(nóng)民較需要解決的問(wèn)題，只是如今農(nóng)戶們對(duì)生產(chǎn)資料的要求比以往更高，不僅要物美價(jià)廉，還要因地制宜、私人定制。以阜陽(yáng)的界首為例，作為安徽省唯一的土豆交易市場(chǎng)，種植土豆也是當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)，在界首，土豆種植規(guī)模達(dá)到上萬(wàn)畝，其中，百畝以上的種植大戶就占到了6成。跟隨阡陌科技調(diào)研團(tuán)一路走下來(lái)發(fā)現(xiàn)，很多土豆種植戶都有著豐富的種植經(jīng)驗(yàn)。比如在給土豆施肥上，如何使用基肥、何時(shí)補(bǔ)充水溶肥和微量元素，他們都了然于心。

農(nóng)民的職業(yè)化發(fā)展

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在調(diào)研的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)，一些新農(nóng)人、特別是種植到一定規(guī)模（種植面積超過(guò)千畝）的大戶想要改變、想要與市場(chǎng)接軌、走出去的需求和意識(shí)是非常明確和強(qiáng)烈的，而多數(shù)涉農(nóng)企業(yè)，宣傳的都是要將服務(wù)打通田間較后一公里，可是往往忽視了走到農(nóng)民的心坎兒里。想要解決以上幾個(gè)問(wèn)題，除了政府、企業(yè)的通力合作，以下幾點(diǎn)一定不能忽視：

1.農(nóng)民是個(gè)職業(yè)，絕不是不是一種身份。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新時(shí)期，我們所倡導(dǎo)的新農(nóng)人，更多的在于職業(yè)的專業(yè)性，依然用老眼光看待“農(nóng)民”這個(gè)詞，是不科學(xué)的，不準(zhǔn)確的�，F(xiàn)在的農(nóng)民不是不懂種地，缺的是不懂規(guī)劃，對(duì)市場(chǎng)的把握和分析能力非常有限，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品要如何進(jìn)行產(chǎn)品化運(yùn)營(yíng)更是缺乏思考。從選地，到配種施肥，到農(nóng)產(chǎn)品收獲，再到流通市場(chǎng)，應(yīng)該是從0到1再到100的陪伴式過(guò)程。想要做好服務(wù)，政府和企業(yè)需要先從意識(shí)上進(jìn)行統(tǒng)一。

2.產(chǎn)品聚焦，細(xì)分化定位。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一定要從大眾化向細(xì)分化轉(zhuǎn)換�，F(xiàn)在，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求不再僅僅是為了填飽肚子，更多滿足市場(chǎng)需求、細(xì)分化出來(lái)的特色產(chǎn)品才是市場(chǎng)所需要的。年前國(guó)人瘋搶日本馬桶蓋，就是典型的案列。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)更是如此，以阜陽(yáng)界首為例，在種植玉米上，不能以高產(chǎn)為唯一的選種標(biāo)準(zhǔn)，而粉質(zhì)化和膠質(zhì)化更突出的產(chǎn)品可以根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行區(qū)域化種植。在這方面日本已經(jīng)很早以前就已實(shí)現(xiàn)，在日本，做壽司的、炒飯的都有專用稻米。

3.農(nóng)產(chǎn)品多渠道流通�，F(xiàn)在的流通領(lǐng)域除了傳統(tǒng)的市場(chǎng)，供銷社之外還應(yīng)該介入到互聯(lián)網(wǎng)渠道，用互聯(lián)網(wǎng)思維打造產(chǎn)品核心理念。利用好社會(huì)化媒體，來(lái)為你的產(chǎn)品提供新的銷售渠道。熟人社交，信仰社交等圈子文化也是需要新農(nóng)人及企業(yè)需要去思考農(nóng)產(chǎn)品在銷售這一環(huán)節(jié)可以去介入的領(lǐng)域。

4.大數(shù)據(jù)支撐。前段時(shí)間阿爾法狗大勝李世石的案列就讓人們清醒的意識(shí)到大數(shù)據(jù)的力量�；�于大數(shù)據(jù)鏈接的服務(wù)將更科學(xué)更嚴(yán)謹(jǐn)，有了大數(shù)據(jù)的支撐，農(nóng)民在選種、配肥、銷售上將會(huì)有據(jù)可依，更為科學(xué)。今年兩會(huì)已經(jīng)明確提出，要消除了大數(shù)據(jù)流通的行政壁壘；光網(wǎng)城市的提出，也讓基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提上日程，留給政府和企業(yè)的就是系統(tǒng)平臺(tái)搭建和服務(wù)內(nèi)容的填充。

搶占市場(chǎng) 核心競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)鍵

隨著互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)概念的大熱，涉農(nóng)企業(yè)已進(jìn)入產(chǎn)品和商業(yè)模式試錯(cuò)時(shí)期，要在這個(gè)階段脫穎而出，搶得先機(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)和用戶，了解農(nóng)民的痛點(diǎn)后，如何快速形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力非常有必要。

田田圈和阿里京東一樣關(guān)注的是農(nóng)村電商，與后者有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)不同，田田圈沒(méi)有采用常規(guī)電商通過(guò)網(wǎng)上直銷、低價(jià)搶購(gòu)等方式，而是直接跳過(guò)傳統(tǒng)渠道來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)的做法，和縣級(jí)經(jīng)銷商共同出資成立縣域綜合服務(wù)中心，加盟的零售商則變身為田田圈農(nóng)業(yè)服務(wù)中心的員工。從過(guò)去的廠商到經(jīng)銷商、再到零售店、較后到農(nóng)民的四級(jí)體系變?yōu)楝F(xiàn)在的從廠商、經(jīng)銷商、零售店聯(lián)盟，直接到農(nóng)民的扁平化結(jié)構(gòu)。

云農(nóng)場(chǎng)關(guān)注的是測(cè)土配肥。其通過(guò)全國(guó)各個(gè)省市土壤數(shù)據(jù)的收集，利用高科技設(shè)計(jì)出多個(gè)定制式肥料專利配方，讓測(cè)土配肥真正進(jìn)入到私田定制的階段。

避開(kāi)農(nóng)資電商和農(nóng)產(chǎn)品電商等重度參與環(huán)節(jié)，從農(nóng)業(yè)投入品切入，立足農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)。通過(guò)大數(shù)據(jù)的收集、整理、分析、運(yùn)用等去鏈接農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈八大塊市場(chǎng)——農(nóng)業(yè)投入品、農(nóng)產(chǎn)品流通、農(nóng)業(yè)金融、農(nóng)機(jī)服務(wù)、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)事服務(wù)、土地流轉(zhuǎn)和農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)。

在農(nóng)業(yè)投入品方面，通過(guò)直接鏈接上游廠家，幫助農(nóng)戶去除中間環(huán)節(jié)，解決“農(nóng)資投入成本高”的問(wèn)題；其次，以土壤大數(shù)據(jù)為依據(jù)，助力上游廠家形成科學(xué)的測(cè)土配方。讓農(nóng)民可以直接享受到物美價(jià)廉、 可靠、可定制的農(nóng)業(yè)投入品。

借助互聯(lián)網(wǎng)的思維和技術(shù)進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率和產(chǎn)值，是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的真正意義所在。無(wú)論采取哪種模式，能經(jīng)得起市場(chǎng)推敲才算成功。不僅如此，老產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要新思維，小禾苗經(jīng)營(yíng)需要大眼界，企業(yè)想要植根互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)，還要要用不斷發(fā)展的眼光看問(wèn)題，深入農(nóng)田踏實(shí)服務(wù)才能換得一片“藍(lán)�！薄�