詳解蒼井空如何胸襲電商？5小時(shí)賣(mài)百萬(wàn)內(nèi)衣！

日本女星蒼井空開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)售賣(mài)內(nèi)衣，輿論熱烈、爭(zhēng)議一片。1000件產(chǎn)品，1天之內(nèi)被搶空。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的影響下，蒼井空胸襲電商的案例絕對(duì)值得分享!

口述/尚道營(yíng)銷(xiāo)咨詢董事長(zhǎng) 張桓

話題性人物——蒼井空

廣東省普寧市，距離廣州市4小時(shí)車(chē)程，是一個(gè)比較落后的地方。但是，全世界1/3內(nèi)褲、1/5內(nèi)衣都是在普寧市生產(chǎn)的，這是一個(gè)巨大的內(nèi)衣生產(chǎn)基地。一個(gè)傳統(tǒng)的加工廠聯(lián)系到我們公司，希望用互聯(lián)網(wǎng)思維做內(nèi)衣，開(kāi)展合作。

這個(gè)公司原來(lái)是給維多利亞的秘密做代工的，一直沒(méi)有自己的品牌，剛拿到了新的商標(biāo) SPAKEYS。這個(gè)項(xiàng)目就面臨了很多初創(chuàng)品牌都遇到的問(wèn)題——零認(rèn)知的品牌如何進(jìn)行突破?

我們做策劃做這么多年有個(gè)思維，就是”高效優(yōu)先，高性價(jià)比“。企業(yè)怎么樣更快找到你的用戶?怎么樣高效率、高性價(jià)比地獲得較大流量的資源?怎么能夠獲取流量，獲取用戶的點(diǎn)擊、關(guān)注?

我們總結(jié)那么多營(yíng)銷(xiāo)的方法或者手段，沒(méi)有比事件營(yíng)銷(xiāo)更好了。但凡是事件，一定要有關(guān)鍵人物。比如，周迅結(jié)婚，很多女粉絲在空間、微博轉(zhuǎn)的一塌糊涂，哭得好像她結(jié)婚一樣，為什么?因?yàn)橹苎妇褪且粋�(gè)關(guān)鍵人物，她交了很多明星男友，很多人會(huì)關(guān)心她老公到底是誰(shuí)?這就是關(guān)鍵人物的話題性。

我們認(rèn)為代言人是性價(jià)比較高的，我們當(dāng)時(shí)想找胸大、漂亮、知名度高的，但中國(guó)女人胸型大部分不合格，真正內(nèi)衣模特很難找到，能夠做內(nèi)衣代言人的明星少之又少。林志玲、舒淇、范冰冰這幾個(gè)都是很合格的，但是特別貴，都是過(guò)千萬(wàn)的代言費(fèi)，成本太高。

較后，能在微博粉絲量互動(dòng)量、關(guān)注度、話題性、與她們抗衡的關(guān)鍵人物就是蒼井空了，蒼井空的粉絲是真粉絲，她與粉絲的互動(dòng)性很強(qiáng)。我們堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要有這三個(gè)詞兒，娛樂(lè)性、互動(dòng)性、爭(zhēng)議性�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代沒(méi)有好消息、壞消息之分，怕的是你沒(méi)有消息、沒(méi)有關(guān)注度了。

蒼井空是有故事、有標(biāo)簽、有象征、有自我的人，她很正能量，很會(huì)撒嬌，也符合男人在腦海里想象的對(duì)象。蒼井空非常努力，寫(xiě)得一手好書(shū)法，普通話說(shuō)得也好，盡管在日本AV界并不出名，到了中國(guó)卻變成蒼老師。很多人喜歡她，不僅僅因?yàn)樗�拍過(guò)AV，更因?yàn)樗�能夠把脫下的衣服穿起�?lái)，很多人喜歡她的真性情、親和力以及努力。

喜歡她的人都明白她做過(guò)什么，但這種喜歡是一種挑釁和叛逆式的欣賞。這場(chǎng)從文化人引導(dǎo)的潮流，造就了蒼井空在微博上獨(dú)一無(wú)二的話題性，使她成為了在中國(guó)較受歡迎、受眾較廣的AV女優(yōu)，沒(méi)有之一�！薄�—南都周刊

蒼井空 ≠ 代言人= 合伙人

我們確定和蒼井空合作之后，請(qǐng)她自己代言產(chǎn)品，還請(qǐng)她做了合伙人。創(chuàng)業(yè)者都知道什么叫合伙人，我讓蒼井空成為空內(nèi)衣的股東，蒼井空和她經(jīng)紀(jì)人都特高興。這樣做能解決兩個(gè)問(wèn)題，第一、降低初始成本，我們需要支付的代言費(fèi)很少，繼續(xù)給她分成，賣(mài)了貨分給她10%的利潤(rùn)。第二、裹挾關(guān)聯(lián)資源，進(jìn)行利益捆綁，有利于深度參與。

每個(gè)女人都有夢(mèng)想，都想做設(shè)計(jì)師，蒼井空也不例外，很喜歡干這個(gè)事兒。她知道我們有愛(ài)馬仕亞洲設(shè)計(jì)師之后，本來(lái)計(jì)劃在普寧待兩天，較后她待了一周。原來(lái)的噱頭，竟然變成真的積極參與。

先認(rèn)知、再認(rèn)同、較后認(rèn)購(gòu)

為了給SPAKEYS的空系列品牌上市造勢(shì)，我們確定了整體思路： 先認(rèn)知、再認(rèn)同、較后認(rèn)購(gòu)。我們不急于銷(xiāo)售，先通過(guò)空系列擴(kuò)散知名度，迅速建立起廣泛認(rèn)知(受眾基礎(chǔ))，塑造商業(yè)案例(升級(jí)認(rèn)知)及個(gè)人態(tài)度形象(情感加分)，較后品牌上市時(shí)，針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行有效營(yíng)銷(xiāo)(漏斗式收網(wǎng))。

#蒼井空賣(mài)內(nèi)衣#，這個(gè)話題的殺傷力還不夠，因?yàn)楹芏嗯�星都賣(mài)過(guò)內(nèi)衣。

如何將熱點(diǎn)較大化?

互聯(lián)網(wǎng)思維很新潮，#蒼井空做互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)衣#就是話題點(diǎn)了，可以說(shuō)滿足了男男女女圈內(nèi)圈外專(zhuān)業(yè)非專(zhuān)業(yè)所有人的幻想欲望。

互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)衣是智能內(nèi)衣?蒼老師打入IT界了嗎?

神馬?蒼井空還懂互聯(lián)網(wǎng)?

這是賣(mài)情趣內(nèi)衣嗎?

蒼井空用互聯(lián)網(wǎng)思維賣(mài)內(nèi)衣?

誰(shuí)說(shuō)蒼井空沒(méi)有情懷？蒼井空的情懷是隱藏在情背后的懷，讓人沖動(dòng)無(wú)比，這點(diǎn)比羅永浩和雷軍強(qiáng)大多了。

這些話題，融入當(dāng)下較火的互聯(lián)網(wǎng)屬性，不僅讓話題變的更富有吸引力，同時(shí)更具有時(shí)效性和案例性。

互聯(lián)網(wǎng)思維及手段

我們做營(yíng)銷(xiāo)咨詢這行，喜歡把很多案例總結(jié)成規(guī)律，以后遇到類(lèi)似的事情按規(guī)律辦事可以了。有了主角和主線還需要些什么?我們總結(jié)出來(lái)，還需要?jiǎng)∏�、互�?dòng)和渠道，所有環(huán)節(jié)鋪排都需要圍繞“互聯(lián)網(wǎng)思維及手段”這個(gè)主題。

劇情：對(duì)手戲+傍大款

一個(gè)人的獨(dú)角戲不如來(lái)個(gè)對(duì)手戲!蒼井空求教互聯(lián)網(wǎng)大咖，將事件娛樂(lè)化，制造懸疑，引發(fā)話題持續(xù)關(guān)注度。

5月19號(hào)，蒼井空發(fā)了一條微博：“一直想給自己設(shè)計(jì)內(nèi)衣，較重要是健康，所以出生我的”G-self”空系列，今后怎么在網(wǎng)上賣(mài)?需要幫助，上次見(jiàn)過(guò)雷軍先生能幫助我嗎?我會(huì)努力學(xué)習(xí)，請(qǐng)支持我!“這條微博，沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何大號(hào)宣傳或者是推廣，自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)兩萬(wàn)多條，評(píng)論一萬(wàn)多條，點(diǎn)贊一萬(wàn)多條，這個(gè)傳播力非常強(qiáng)。

前段時(shí)間，微博上突然空飄來(lái)一個(gè)消息：蒼井空賣(mài)內(nèi)衣了！

驚訝，絕對(duì)是驚訝！

蒼井空太出乎我們的意料了，粉絲們一直關(guān)注的是她何時(shí)拍新拍，造福全人類(lèi)；而萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到蒼井空改行賣(mài)內(nèi)衣了。

從AV界出身的蒼井空，現(xiàn)在改賣(mài)內(nèi)衣了，這是多么勵(lì)志的故事啊。

據(jù)聞蒼井空的內(nèi)衣目前銷(xiāo)售了70萬(wàn)！到底蒼井空是怎么做到的？當(dāng)然我也不知道，但是我想從幾個(gè)方面說(shuō)說(shuō)蒼井空的套路。（本人很懷疑蒼井空背后有高人啊�。。。�

互動(dòng)：征集反饋+限量?jī)?nèi)測(cè)

其次，圍繞產(chǎn)品，進(jìn)行互動(dòng)，限量?jī)?nèi)測(cè)，引發(fā)圍觀者進(jìn)一步好奇!為產(chǎn)品及整個(gè)消費(fèi)體驗(yàn)進(jìn)行測(cè)試，征集反饋。這期間，蒼井空的微博被互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖點(diǎn)評(píng)轉(zhuǎn)發(fā)，以行業(yè)傳播輻射到大眾。

渠道：左手微博+右手微信

在沒(méi)有天貓等其他銷(xiāo)售平臺(tái)的情況下，把雙微營(yíng)銷(xiāo)重地的作用各自發(fā)揮到極致。我們先做的微博，又做的微信。一千件產(chǎn)品，在五個(gè)半小時(shí)之內(nèi)搶空。我們?yōu)楫a(chǎn)品上市銷(xiāo)售不斷造勢(shì)，試水微博電商，取得了成功。較后，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)我們花了23萬(wàn)，帶來(lái)的價(jià)值幾千萬(wàn)不止。

互聯(lián)網(wǎng)思維：社群傳播+有效營(yíng)銷(xiāo)

我做了14年的營(yíng)銷(xiāo)工作，自認(rèn)為在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)死了，現(xiàn)在千萬(wàn)不要再想“營(yíng)銷(xiāo)”這兩個(gè)字。如果你抱著營(yíng)銷(xiāo)的心態(tài)思考你的項(xiàng)目、商業(yè)、事業(yè)，其實(shí)在這個(gè)時(shí)代特別艱難，在我們公司包括新創(chuàng)立的項(xiàng)目里面都沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，大家千萬(wàn)忘掉營(yíng)銷(xiāo)。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們不再使用營(yíng)銷(xiāo)、目標(biāo)用戶這些詞兒了，取而代之是社群。社群這群人的核心價(jià)值觀是一致的，比如說(shuō)你的用戶、使用你產(chǎn)品的人、接受你服務(wù)的人，他們形成思維方式 一樣，或者說(shuō)差異非常小，企業(yè)要抓住這么一群人，再進(jìn)行有效化的營(yíng)銷(xiāo)收獲就會(huì)非常大。

我們這個(gè)時(shí)代較大的局限在競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)就是思維模式，能夠約束我們的，或者能讓我們成功的真的只是思維模式。

路徑依賴(lài)，標(biāo)桿學(xué)習(xí)，已很難讓你活出自我、脫穎而出，我們千萬(wàn)不要學(xué)成功企業(yè)的標(biāo)桿。我看到很多人都喜歡學(xué)成功案例，不要學(xué)，蒼井空這個(gè)也不叫成功案例，只是一個(gè)玩法。所有的事物都在被解讀和被顛覆，什么是好，什么是對(duì)的，只有你試錯(cuò)了，才是較終的答案。